Excesso de dados não cria convicção

A dica de hoje foi enviada por Seth Godin através de seu blog.

Planos de Negócios com muitos detalhes, livros com muitos dados comprovados, políticos muito articulados… parece que mais informação é uma coisa boa, porque informações são provas.

Com a minha experiência, ‘informação’ passa por cima da ‘convicção’. E, sem convicção, é difícil acreditar o suficiente nas informações para dar um grande salto. Grandes fusões, grandes investimentos de Venture Capital, grandes manifestações políticas, grandes congregações… eles normalmente não recorrem só a uma planilha.

O problema é: nenhuma planilha, bibliografia ou lista de recursos é prova suficiente pra alguém que escolhe não acreditar. Os pessimistas sempre acharão uma razão, mesmo que seja uma que o resto de nós não consideramos aceitável.

Apoiar-se muito em provas nos distrai do objetivo real — que é criar uma ligação emocional.

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