Dica diária ao empreendedor 4: 3 dicas para aumentar sua rede de contatos eficientemente

Dica diária ao empreendedor 4: 3 dicas para aumentar sua rede de contatos eficientemente

A dica de hoje foi dada por Jason Ast, palestrante, empreendedor e consultor nas áreas de vendas e marketing.

A dica de hoje foi dada por Jason Ast, palestrante, empreendedor e consultor nas áreas de vendas e marketing.

Ter uma boa rede de contatos é essencial para o seu negócio. Encontrar clientes, parceiros, associados, vendedores… tudo isso pode ser feito se você souber como fazer contatos.

Eventos de troca de contatos ocorrem todas as noites na maioria das cidades do mundo. Antes de ir para um desses eventos, leve em consideração os seguintes pontos:

  • Prepare um discurso de 30 segundos sobre você e sobre seu negócio.
  • Pergunte abertamente para cada pessoa que você conhecer como você pode ajudá-la. Só depois explique como ela pode te ajudar.
  • Pegue os cartões de visita, lembre de algo específico de cada pessoa que você conversou e quando chegar em casa, mande um e-mail para cada pessoa explicando o quanto você gostou de te conhecido-a e que espera trabalhar com ela no futuro. Menciona algo específico que você conversou com ela… isso irá impresssioná-la!
  • essa 3a dica ficou com cara de puxa-saquismo, acredito que pode acabar acontecendo justamente o contrário, da forma como é colocada.

  • Ricardo,

    Já usei essa 3a dica e funcionou muito bem.

    Ao mencionar algo específico da conversa, fica muito mais fácil manter o contato pra algum projeto. O que as pessoas normalmente fazem é conversar com milhares de pessoas e não criar nenhum tipo de conexão com nenhuma, e isso não funciona de jeito nenhum.

    Sobre a forma de colocar a dica, você tem alguma sugestão de como diminuir o tom de puxa-saquismo?

    Abraços!

    • Rocha

      Para não ser puxa-saco, melhor enviar um e-mail para a pessoa só quando você tiver algo que você possa ajudá-la realmente referente ao que ela conversou com você…. mandar e-mail logo no dia seguinte não se faz nem com mulher 🙂

    • WLobo

      Acho que comentar sobre algo que a pessoa diz é importante, mas só faz sentido se a conversa presencial teve algum tema realmente relevante para ambos (ou todos os envolvidos), porque o comentários “eu adorei sua piada do papagaio” não vai agregar em nada.

  • convidado

    Essas dicas foram extraídas do [fantástico] livro “A Arte do Começo”, com certeza! Não estou com o livro aqui, mas creio que até está na mesma ordem.

    • Douglas,
      Imagino que você esteja falando do capítulo The Art of Schmoozing em que Kawasaki dá dicas sobre como montar uma rede de contatos. As dicas são um pouco diferentes. Esse capítulo (assim como todos do Art of The Start) estão no blog dele:
      http://blog.guykawasaki.com/2006/02/the_art_of_schm.html#axzz1DJuMhx8n

      Essa dica nós pegamos de outro blog, que tem o link no início do texto. De onde ele se baseou, aí já é outra história hehe

      Abraços!

    • Douglas,
      Imagino que você esteja falando do capítulo The Art of Schmoozing em que Kawasaki dá dicas sobre como montar uma rede de contatos. As dicas são um pouco diferentes. Esse capítulo (assim como todos do Art of The Start) estão no blog dele:
      http://blog.guykawasaki.com/2006/02/the_art_of_schm.html#axzz1DJuMhx8n

      Essa dica nós pegamos de outro blog, que tem o link no início do texto. De onde ele se baseou, aí já é outra história hehe

      Abraços!

  • convidado

    Essas dicas foram extraídas do [fantástico] livro “A Arte do Começo”, com certeza! Não estou com o livro aqui, mas creio que até está na mesma ordem.