Dica ao empreendedor: Venda pelos números

Dica ao empreendedor: Venda pelos números

A dica de hoje foi dada por Daniel Pereira da Luz Consultoria em seu blog.

A dica de hoje foi dada por Daniel Pereira da Luz Consultoria em seu blog.

Vender é um jogo de números.

Se você faz e monitora várias ligações, você terá um resultado que lhe permitirá determinar qual a porcentagem de ligações que resultam em vendas e o que você precisa para aumentar suas vendas.

Se você conclui que 1 de cada 20 pessoas que você liga realiza a compra, você sabe que terá que fazer 100 ligações para realizar 5 vendas. E se quiser duplicar suas vendas na semana seguinte, terá que fazer 200 ligações.

Monitorar os resultados é uma maneira de deixar você (ou a sua equipe de vendas) menos desanimados com as rejeições. E pode te ajudar também a determinar a eficácia das mudanças em suas formas de venda, avaliar os resultados do treinamento de vendas e servir como uma meta que você sempre tenha para superar.