Como fazer uma previsão de vendas mais realista

A dica de hoje foi dada por Guy Kawasaki no seu blog How to Change the World.

A maioria dos empreendedores faz previsões de vendas de cima pra baixo: “Existem 150 milhões de carros nos EUA. Me parece razoável pensar que 1% dos donos de carro vão instalar nosso sistema de rádio por satélite. Isso é 1.5 milhão no primeiro ano.”

A previsão de vendas realista é assim: “Nós podemos abrir 10 lojas para instalação do sistema no primeiro ano. Em um dia médio, elas poderão instalar 10 sistemas. Então, nosso primeiro ano em vendas será de 10 lojas X 10 sistemas X 240 dias = 24.000 sistemas de rádio por satélite.”

24 mil está bem longe dos seus 1.5 milhão previsto de forma “conservadora”.

Advinha, qual dos 2 números é mais provável de ser verdadeiro?

Para alcançarmos nossa previsão “conservadora” de seguidores no Twitter, siga-nos em @empreendemia.

comments powered by Disqus