Dica ao empreendedor: Domine as condições comerciais da sua empresa

A dica de hoje foi dada por Carlos Alberto Júlio. Carlos é presidente da Tecnisa, palestrante e professor na ESPM, FGV e FIA/USP.

Conhecer os produtos, os serviços e o mercado onde você atua é básico e importante, porém não é tudo.

Você precisa conhecer e dominar também as condições que disponibiliza aos seus clientes. Isso inclui preços, descontos, financiamento, crédito etc.

Muitas vezes ganhamos um cliente ou um pedido justamente por causa da nossa flexibilidade comercial, mas de que adianta a empresa montar e disponibilizar todo um arsenal financeiro se os vendedores não sabem usá-lo?

Faça com que os gerentes ou a área financeira deem treinamentos aos vendedores. Eles devem aprender a pensar também financeiramente, perguntando à sua empresa que condições de crédito eles podem oferecer ao cliente de modo a ajudá-lo a aumentar o fluxo de caixa da empresa.

Quem não domina os números não domina a venda!

comments powered by Disqus