homem e computadorPor: Gustavo Chierighini, publisher da Plataforma Brasil Editorial.

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Como atrair investidores com duas estratégias: negociação e convivência

Por: Gustavo Chierighini, publisher da Plataforma Brasil Editorial.

Por: Gustavo Chierighini, publisher da Plataforma Brasil Editorial.

Caros leitores, desde o início da era da internet, independentemente dos solavancos econômicos, observamos um crescimento robusto da indústria de fundos de investimentos em participação, orientados a investir em bons negócios e projetos com sólidas expectativas.

Um movimento que aparentemente veio para ficar, trazendo no seu rastro um sopro forte de profissionalização empresarial e modernização.

Um cenário onde empresários competentes a frente de empresas economicamente eficientes, passaram a ter acesso a fontes alternativas de capital para o seu crescimento, disponibilizando recursos que seriam proibitivos para serem captados em instituições financeiras via operações de financiamento.

Além disso, o agregado de valor inerente a uma excelente influência cultural de boa gestão.

Na esteira deste contexto, um universo de oportunidades que vão dos primeiros ciclos de investimentos por meio de fundos de venture capital ou aceleradoras (dependendo da porte da transação e dos objetivos subsequentes), até a venda total, ou parcial (imediata ou programada em um cronograma) para um player consolidador ou estratégico do setor, que por sua vez, em muitos casos, atua capitalizado pelos próprios fundos de investimento em participação.

Contudo, o processo todo gera bastante trabalho, não apenas na fase de atração e negociação, mas sobretudo na condução após o investimento.

Conscientes desta realidade, destacamos abaixo algumas dicas para quem precisa da grana, e não pode ficar na janela vendo a banda passar. Vamos lá:

Atraindo e negociando

1. Exerça uma gestão economicamente eficiente, o que significa boa administração de custos e despesas frente a geração de receita.

Trabalhe com afinco para que esta prática transforme-se em um valor cultural, defendido e operacionalizado tanto por você, como por seus sócios e colaboradores de todos os níveis.

2. Crie uma cultura interna meritocrática, onde os competentes, com melhores resultados e com maior dedicação e comprometimento crescem, e pouco a pouco, com sua atitude comprovada passam a partilhar partes de bolo. O resto cai fora. Simples assim.

3. Sendo a sua empresa familiar, o que é absolutamente natural para empreendimentos nos primeiros estágios, e eventualmente em fase mais maduras, tenha o cuidado de manter na empresa (independentemente da posição ou cargo) apenas aqueles que sejam essencialmente necessários.

Não permita que o seu negócio se transforme aos poucos em um cabide de emprego, resolvendo os problemas econômicos de parentes e entes queridos, em detrimento da eficiência de gestão e dos resultados.

4. Expulse para sempre o otimismo exagerado e o entusiasmo emocional de suas análises e considerações em cima das perspectivas potenciais, e no lugar disso assuma uma atitude positiva e construtiva, mas consciente dos riscos e das dificuldades, cultivando um otimismo ponderado que deve se mesclar com um certo ceticismo saudável.

Tenha certeza, isso vai lhe trazer muito mais resultados, e com isso poderá até se surpreender, atingindo resultados não previstos pelas mais alucinadas expectativas.

5. Mantenha a sua documentação em ordem, com tanto esmero quanto o seu alinhamento estratégico de mercado.

6. Antes de iniciar qualquer aproximação, por mais descompromissada que seja com investidores profissionais, prepare-se.

Municie-se de dados concretos, realistas e de preferência esteja equipado de toda a estrutura de argumentação que profissionais especializados podem lhe fornecer.

7. No momento que julgar oportuno para atrair o capital, seja de um fundo de investimentos ou de um investidor estratégico/ consolidador, contrate especialistas para a devida preparação técnica e negocial. Não tente fazer isso sozinho em casa.

8. Ao iniciar uma negociação de investimentos mantenha-se frio e rigorosamente atento aos fatos objetivos.

Durante o processo trabalhe e peça para que todas as tratativas sejam documentadas, inicialmente por correspondência, e em caso de evolução em documentos preliminares até que a fase conclusiva gere os instrumentos definitivos;

9. Ao longo de sua interlocução evite tanto o arrojo exagerado, como o conservadorismo excessivo. A regra aqui é coerência, equilíbrio e bom senso;

10. Caso o investimento ocorra, saiba que o plano de negócios que foi validado entre as partes configura-se como uma promessa que será cobrada. Portanto evite prometer resultados futuros excessivamente agressivos.

Os investidores entraram. É hora de aprender a lidar com os novos sócios

1. Investidores não se emocionam com histórias, modinhas de gestão, epopeias empresariais, malabarismos empreendedores e sonhos a se alcançar.

Investidores operam com números, projeções realistas, extrema coerência negocial-operacional e um certo ceticismo saudável que os protege de cair em roubadas.

Sim, o mundo não ficará perfeito e suave por ter conseguido atrair um investimento para o seu projeto. Durante o processo você terá que aprender a conviver com essa cultura.

2. A frieza nata das equipes de investimentos de risco não caracteriza um defeito. Trata-se antes de um comportamento que uma vez compreendido e bem explorado traz benefícios não apenas ao negócio, mas também para os gestores e sócios fundadores.

Ou você gostaria de ter ao lado da sua mesa um camarada que nunca viu mais gordo, e que de tão envolvido e “emocionado” com o negócio passa o dia lhe dando palpites e exigindo explicações?

3. A forma de relacionamento operacional e de trabalho entre sócios fundadores ou remanescentes e os representantes do investimento deve ser sempre uma navegação baseada em detalhes, envolvendo disciplina,  rigor e transparência.

4. Uma empresa que apresente dados confiáveis e onde seus gestores atuam diante dos investidores com pontualidade na hora de apresentar os relatórios combinados sobre a atividade, dificilmente será alvo de tentativas de intervenção.

Ou seja, quanto mais você for confiável e sério, menos chateação receberá daqueles que estão arriscando o patrimônio alheio.

Entenda que eles, da mesma forma que sua equipe, terão de prestar contas sobre o investimento que fizeram.

Para concluir, deixo aqui a última, mas talvez a mais importante de todas as dicas: Procure investimentos antes de necessitar disso para sua sobrevivência.

Até o próximo.