5 dicas para negociar no mundo real

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A dica de hoje foi mandada por Guy Kawasaki através de seu blog How to Change the World.

Não acredite no que você vê nos programas “reality show” da tv sobre negociação e trabalho em equipe. É tudo besteira. O único método que funciona no mundo real envolve 5 passos:

1. Prepare-se para a negociação sabendo o que você é e o que você tem.
2. Descubra o quê você realmente quer.
3. Descubra sobre o quê você não liga.
4. Descubra o que o outro lado quer.
5. Crie um resultado ganha-ganha para garantir que todo mundo fique feliz.

Você será uma fera em negociação se conseguir fazer isso.