5 dicas para negociar no mundo real

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A dica de hoje foi mandada por Guy Kawasaki através de seu blog How to Change the World.

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Não acredite no que você vê nos programas “reality show” da tv sobre negociação e trabalho em equipe. É tudo besteira. O único método que funciona no mundo real envolve 5 passos:

1. Prepare-se para a negociação sabendo o que você é e o que você tem.
2. Descubra o quê você realmente quer.
3. Descubra sobre o quê você não liga.
4. Descubra o que o outro lado quer.
5. Crie um resultado ganha-ganha para garantir que todo mundo fique feliz.

Você será uma fera em negociação se conseguir fazer isso.